（记者 汤铭）巨大的潜力让校园经济不容忽视，企业如何才能抓住大学生的胃口，获得品牌和销售的双赢？
    以假日经济、休闲经济、会展经济为代表的后商业时代已经来临。
    以教育与市场的结合、教育与商业的结合、教育与产业的结合为特征的校园经济，因潜力巨大而越来越成为市场的焦点。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
    企业如何才能在巨大的校园市场中获得品牌影响力与销售的双赢？什么才是抓住大学生胃口的营销模式？
    在计算机世界传媒集团、《计算机世界》报联合校园梦网网络有限公司共同主办的“首届校园经济论坛”上，来自教育部、教育网以及各大高校的专家、学者和IT界的营销精英们，共同畅谈了校园经济。
    校园市场不可忽视
   “高校校园是我国一个特殊的领域，中国高校每年的毕业生比美国和印度两国高校毕业生总和还要多。党的十七大指出，到2020年中国GDP要翻两番。中国要出现在世界强国之列，离不开每年数百万高校毕业生以及在校生对中国经济活力的贡献。” 《计算机世界》报执行总编辑孙定在主办方致词中讲道。
    IT已经深深地扎根在校园了。一方面，高校中有很多培训的课程和专业都与IT有关; 另一方面，高校的学生又是IT产品消费的先锋人群，绝大多数学校都配备了很好的网络设备和计算机设备，很多学生还会自己采购大量的数码设备用于学习、研究和娱乐。
    在赛尔网络有限公司副总裁杜佩林眼中，大学生群体有着巨大的现实消费能力。“根据教育部的统计数据，从1998年～2007年，中国的在校大学生数量，从340万增加到2500余万，平均每年增加20％，是同期中国GDP平均增长率的两倍多。”2500万的高校学生相当于于德国总人口的1/4 ，或者是英国总人口的1/3，甚至超过了澳大利亚全国总人口。在这群大学生中，“月消费在200元～500元的占34.7%，501元～1000元的有43.1%，1001元～2000元的占15.1%，2001元以上的占7.1%。每个大学生每年的平均消费支出都在1.5万元以上，除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年8000元，这就造就了一个具有2000亿元潜在价值的大市场。”
    面对如此具有吸引力的校园消费市场，杜佩林认为企业不仅要看到这个市场的潜在消费能力，更应当关注这个市场的特点，从而有的放矢地挖掘市场的潜力。企业占领校园市场不仅会带来短期的商品效益，而且从长远发展角度而言，也具有深远的意义。
    “当代大学生是拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明品牌意识的一代。几年后，他们都将成为社会的主流人群。如果能够拥有这一人群市场，也就拥有了未来竞争优势。”
    对此，孙定也表示，“从国外跨国公司的经验中，我们可以发现他们的品牌营销大都从大学就开始了。在大学里面强势地推广品牌，会影响到人的一生。品牌的观念、品牌的理念，以及品牌里面包含的语言、语汇，还有语境都会融入到大学生的价值观，甚至今后的文化倾向中。”
    可以说，如果一个企业的品牌能让学生普遍接受，那么不仅会占领现实的校园市场，对企业未来发展也同样具有深远意义。从这个角度上讲，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的中高端消费市场。
    而对于品牌，孙定表示: “十七大报告里面专门提到要打造有国际竞争力的品牌，这不仅需要技术和设计，同时还是营销的问题。营销不是一朝一夕的过程，品牌需要长期的经营。”

    学生消费呈现新趋势
    近年来随着中国的高等教育逐步由精英教育向大众教育过渡，高校的招生规模不断扩大，在校人数迅速增加，大学生的消费市场也随之迅速扩大。大学生消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会中青少年的消费趋向。另外，大学生毕业后可能成为公司企业的生产经营者，也可能成为生产或消费政策的制定者，他们不仅是文化水平较高的消费者，而且是潜在的具有稳定高收入的人群，其消费观念必将对未来产生很大影响。因此，大学生在消费市场中是非常特殊的一个群体，而关注大学生的消费行为特点也就尤其重要。
    罗进飞是天津大学的团委书记，长期以来一直从事学生工作。根据多年的实践经验，他认为目前大学生消费趋势呈现出情绪性、先锋性、集中性和品牌性四大特征。
    “大学生消费比较具有情绪性，示范效应非常明显。”罗进飞在论坛上说，“示范效应的意思是，比如其他人都有了手机，那么自己也有买一部的强烈愿望，这是大学生消费中非常重要的一个特点。另外大学生消费的情绪性还表现在消费的连续性上，如果消费一次后感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴购买。”
    大学生消费的先锋性是指他们的消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端，容易接触和接受新事物，他们的消费观念不仅比较超前，变化也很快。比如对网上购物，大学生就比普通消费者更容易接受，而对“花今天的钱，圆明天的梦”的新兴消费方式也非常追捧。
    另外，据罗进飞的观察，大学生目前购买的产品和消费支出项目比较集中，主要在时尚、电子、影像、文化和培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚产品升级换代的发展，受示范效应的影响，消费可能会逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平。大学生对商品的品牌，以及商品包含的情感内涵和事物的外在形象比较看重，容易受宣传媒体引导，受厂家广告的影响也比较大。“名牌对大学生的吸引力很大，对物品的形象和所代表的含义也比较重视。”罗进飞坦言。
对此，杜佩林也表示，大学生消费最大的特点就是“炫”，在于追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，对消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因。
    不过，杜佩林表示，大学生追求时尚的特点，使企业比较容易把握针对大学生的的产品的方向。因此大学生消费有一个趋势，就是从实用化向时尚化过渡，消费的形式已经不再是简单的学习用品、书籍之类的东西，还增加了电脑、手机、旅游等比较前卫的、带有时尚气息的消费产品。据统计，高校的电脑普及率已经达到45%，其中笔记本电脑占有相当的比例。另外15.3%的大学生拥有数码相机，30%的大学生有MP3，而在部分高校，手机的普及率甚至超过了70%。
    此外，杜佩林还表示，高等学校的文化既是校园文化又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相综合的特点。因此杜佩林认为，新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的手段，这种高校文化在普及的过程中，将引发新一轮文化消费热潮。而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的消费热点。
    网络成为校园经济主干道
    教育部科技发展中心李志民主任在主题报告中介绍说，中国教育和科研集团在1993年第一次把互联网引入中国，1994年教育网正式联网。现在几乎所有的正规大学都已经联入教育网，同时还有大量科研单位用户。现在高校中上网人数比例超过了80%，教育网服务的用户超过2300万人。
    杜佩林表示，一方面由于教育网良好的基础设施，另一方面由于在校大学生与电视媒体接触不多，学生获取信息主要来源于互联网和广播，所以教育网络已经成为目前针对大学生的重要营销载体。
    而据校园梦网网络总裁匡鹏介绍，他们已经认识到教育网络正在成为校园经济的“主干道”，并且校园梦网已经在教育网中开通“校园梦网”门户平台，专门针对校园市场进行富媒体广告营销。
   “我们的业务将主要围绕校园网络和手机平台开展。基于校园网络发展的门户业务是校园梦网。”据了解，校园梦网设立了读书、就业、教育、音乐、影视、商城等频道，校园梦网计划招募合作伙伴共同经营这些频道。另外，校园梦网还基于手机平台GPRS网络推出“移动快门”的业务，其平台功能与即时通信相似，具有VoIP功能。校园经济，正在互联网飞速发展的支持下，显现出新的活力。