赛尔新概念公司CEO匡鹏：如何定好大学生创业的条件演讲
来源：艾瑞网 2007年12月28日
【艾瑞网消息】12月28日消息，今天第五届象牙塔内外精英对话年会暨高校论坛周分论坛——“2007大学生互联网创业论坛”在京召开。会上赛尔新概念公司CEO匡鹏发表了题为“如何定好大学生创业的条件”的演讲。
以下为其演讲全文：
匡鹏：
非常高兴有机会跟各位朋友交流。实际上来讲整个社会的发展大家可以从历史上可以看到，分三个阶段。
第一个阶段是靠资源的推动，比如说最早的原始社会的发展阶段，靠天吃饭。现在像俄罗斯就是靠石油发展。
第二个阶段是靠生产关系的解放阶段，特别是像我们中国，1949年中国解放之后一直到1978年改革开放一直是计划经济。邓小平先生提出改革开放之后，大大地解放了生产力，这个时间还是在改革开放之后生产力释放的一个阶段。
第三个阶段是靠科技的支撑，就像美国他们一个播音737飞机就卖上亿美金。咱们袜子鞋往美国运了好几个月也抵不上一个飞机的钱。我们中国你快速发展之后我们现在提出科技发展观，也就是说科技的发展是我们未来发展的根本的方向。那可以发展靠什么？靠人才。
特别是我们的教育使命，这个人才是非常重要的。这个人才的发展我提到创业我就兴奋，刚才刘总和杨总都给你们打了一巴掌，我觉得创业对人才的培养是至关重要的，这是对创业的理解。大家一想创业我就当比尔盖茨、当FACEBOOK的老总。我觉得创业自己做成功了一种创业。第二种创业来讲就是说我热爱哪一个技术，在哪种技术上有成功，这也是一种创业。第三个就是去刘总那里打工，这也是一种创业。所以创业不仅仅是我创办一个公司的成功与不成功。
那么创业为什么对人才培养重要呢？第一个就是说特别是我们的国家，我是教育部的公司，说教育部的不好是不行的，教育部的改革现在非常好。但是它是有一个过程。我们的整个教育产业的发展改革有一个过程，比如说我们的教育大纲、教学的课程有的时候都不像加拿大、美国，三个月之前的技术在三个月之后课本上就有。就是这样来讲我们大学学的东西我的体验就是除了这些基础的知识和专业知识之外，其他的课程基本上没有用。那这些课程学好之后来讲有大量的时间，有的同学去谈恋爱、有的同学去玩儿游戏，如果我们把这些时间用于创业的实践上，这样的话我们就会比别人早成熟一步。
这些成熟的关键不在于你是否成功，因为来讲现在中国的高速公路发展得特别快，如果说你同样开一辆宝马车，你在高速公路上开一小时开180，但是在一般公路上只能开到60、70.咱们大学四年级毕业之后，你的竞争对手是你的同级的同学，如果你在学校来里做活动，这样的话你就比别人先走一步，这样的话你就走入了高速公路，这样的话你就比别人快了10倍、20倍。这就是你创业给你带来的，就是成才的一个机会，上大学的目的是什么？不在于说你学到多少知识，在于如何规划将来找到一个好工作。找到好工作包括你将来成就一个产业，有一项科技发明，或者你找到一个很高薪的白领的薪水。所以在国家快速的发展过程当中，提高我们的整个人才成长的机制，我觉得创业是非常重要的一个环节。
当然来讲任何事情都是两面的，在做创业的时候，国家是鼓励但是不提倡大家去创业，大家光想着创业不想着学习，在大学是至关重要的。所以是鼓励不提倡的这样的一个想法。
但是来讲作为我们大学生来讲，我觉得应该是自己只要适合于创业的，那么比如说有一些发明、有自己开办一些公司，或者是到刘总这样的公司去工作也好，有这样的想法的话，在学好自己基本的知识之外，大家花时间要积极地寻找这样的机会。这样来讲我有我自己的亲身经历。
那时候我是1983级的大学生，那时候还没有像现在的创业的概念，但是那时候来讲因为家庭出生在农村比较穷，没钱。上大学的时候乖乖地读了四年书，一毕业的时候就逼着我去创业卖药，我觉得我有销售的天才，我就北京、天津地区这一带的医院跑遍，卖一种药，大家可能听起来笑话，就是孕妇助产的药。我卖了大概有十几车的，因为我们山东老家产那玩意儿，我就发财了，1990年的时候十几万是小富翁，我不只是自己有钱，还给家里面盖了房子。这就尝到了成功的感觉。最关键来讲这是我培养了比别人先走一步的销售理念，我知道怎么销售。因为中国人从书本上学什么哈佛大学的管理课程没有。从计划经济到市场经济转变的过程当中，中国的市场是不规范的，还有各方面的关系的处理问题怎么处理好，这个时候怎么处理好这些东西我就事先掌握到手。
大学一毕业第一年当了半年工程师，我有这个丰富的经历我就超越别人，第二年在销售上取得了巨大的成功，那就什么级别各方面都比同类的同学都快了至少三、四年，这样后来一步步就成功得比较快。这样来讲创业对我人生是很重要的一件事情。
那这个创业来讲需要各种各样环境的营造，为什么中国这样不像美国那么多的成功者，关键的是它的环境营造有问题。第一个是政策环境，你像在美国他由原来的学分制，这样才能有一个创业的基本的基础，这个有了。另外就是休学制度。还有一个是学校里面的环境。比如说在国外来讲，我喜欢什么样的技术，实验室和计算机室是开放的，但是这样来讲现在咱们的条件也不够。第三个来讲还有一个就是社会环境。特别是家庭的这个环境，因为咱们大学生都是18岁到差不多22岁之间。在这个个人逐步成熟的一个期间，就是听家里的意见特别多，还有家里面的经济支持，这时候来讲很多家长会想不开，所以这样的话整个社会的舆论环境需要去营造。还有一个是资本的支撑，需要有很多的投资商给你做投资，这个资本是万能的东西，没有这个资本什么也干不成，所以说资本的支撑这一块也不成熟，我现在也在运作，跟风险投资商在谈，我们在探讨如何建立一个大学生创业的这样一个天使的投资基金这样的概念，用不了多少钱，那这样就是支撑好的项目去快速地成长起来。这是一个环境。
还有一个来讲就是平台方面，就是平台环境这是我们赛尔新概念要做的事情，我一会儿要介绍一下赛尔新概念的工作，就是说为学生打造一个他很方便就能够进行创业的平台，有各种各样的工具，变得非常容易和简单。这样一个环境的打造就需要整个的时间的演进和推移，这样就需要很多的努力。
下面介绍一下赛尔新概念要做什么样的事情。赛尔大家都知道，基本上所有的大学都在用我们的宽带接入这一块。但是现在有一个问题，就是说教育网和中国网通的网连接特别差，基本上是一个孤岛，这个问题是产业政策以及公司之间的问题，在短时间内很难解决。教育网上的内容可能相对匮乏，这是我们公司的一个使命，就是说赛尔新概念在教育网上搭建一个平台，让这些更多的知名的这些内容服务商为学生推送各种各样的服务，我们的使命就是说搭建一个校园新媒体平台，为学生推送学生最喜欢的关键的应用和服务，来吸引学生进行使用我们这个平台。
但是这个盈利模式呢？主要是给学生推送一些学生急需、学生实用的一些产品和网络营销这样的一个平台。这个平台搭建起来之后就是说学生就有很多的舞台去做了。
你比如说我们现在推出来了整个的媒体这一块来讲推出三块，一个是核心媒体叫富媒体，一开始推出来的是可以免费打电话看广告，后来又推出了社区互动，这样基本上构成了就是说学生最喜欢的关键应用，包括就业、影视、学习、通讯这些东西，再加上类似FACEBOOK这样的社区，再加上我们的客户端这样的三位一体的新媒体平台，这些平台都是精确投放的。所以这样来讲构建这样一个媒体平台，现在学生基本上非常喜欢，我们从九月十号正式推出，每天的活跃用户三万，现在已经将近两百万的一个数量了，还在快速的发展过程当中，这是一个这个新媒体。
再一个就是说像刚才的同学说，我的市场有一个很的东西我怎么推广呢？很简单，因为我们有这样一个媒体到达这么多的学生，你只要在学生这个范围内推广非常简单，就是给你创业提供一个平台。另外一个媒体我们搞了一个校园梦网联盟，很多的同学你创立了一个网站，你有10万20万的PV，你是很难拉到广告的。你到那边去全部是免费的，这样的话可以用广告进行合作，我拦广告比较容易，跟你分一半，这样来讲你原来可能亏了三千五千，你现在可能变成每个月赚了三千五千，如果你发展好了，就可以进行收购等等的，就可以赚大钱，这样来讲对你做互联网、网站，不管你哪个专业的网站我们都可以合作。
还有我们现在搞了另外一个计划就是梦之队联盟。实际上校园推广是很大的一个产业，你比如说在山东济南山东大学有这样一个活动，你只能在山东大学做，可能你只能拦一些中国移动山东分公司的一些单子。但是咱们合作之后，你就可以拦全国性的单子，这样来讲就是说联盟模式，我来给你进行全国推广，这样你签的单子可以更大，你就可以获得更大的成功。同时我的单子在山东传递给你，你的发展就会更快，你如果做得好我就可以收购你，你就可以获得上市或者融资的成份。
这样的话共同构成我们的这个平台等等的各方面我们都可以进行合作，祝你能够快速地成功，谢谢大家。
杨勇：下面进入提问时间。
提问：
我有几个问题想问您，对于我们大学生来说，特别是像我是来自于民族大学的，我是学工商管理的。没有什么对于互联网、计算机都没有技术方面的基础，我就想问对于我们来创业的话，我们可以选择是，我们既可以选择产品，也可以选择项目，还可以选择做商业性的一些销售，还是做一些技术性的开发，还是说两者兼有，这个我们怎么做出选择。
第二个问题就是说一个团队对于企业的发展来说是非常重要的，对于企业初期的发展还可以起到凝聚人心的作用。而坦白地说我昨天晚上就去参加了一个会议，然后昨天我们的，也算是创业吧，我们的一个小小的公司也已经注册了，然后我们也做的是销售这一块。但是我发现我们的团队当中，现在就有一些问题，我就在想它是随着一个团队应该是一个变化的。那么随着这个组织的发展，随着企业的发展。当一个企业发展面临出现问题的时候，是你坚持一个团队的向心力更重要，还是企业的长远发展更重要。
匡鹏：
你问了一个干什么，后面又怎么干的问题，这实际上是一个公司也好、一个创业的机构也好，成功的关键三要素，一个是你有什么好的思路，第二个是有什么好的盈利模式，第三个就是你有一个好的团队。
我刚才来说创业的定义不是只局限于我办一个成功的公司。就是做创业的目的来讲就是说怎么把你锻炼成人才，你学工商管理的应该来讲就是如何管理好团队。应该在这方面来下工夫，我建议你不要去跟那些搞互联网专业的人去创业，校园经济就是你在校园里面，校园经济现在已经成为共识。我们现在主办了一个大学校园经济论坛，第一个是大学生的直接消费，已经到了2000亿的消费市场，所以说大的公司都特别地关注这样一个市场。第二个来讲现在的大学生在座的很多都是独生子女，你们说话都是非常有影响力的。第三个来讲我也是从大学毕业来的，咱们将来几年之后走出校园，你们是未来社会消费的主流群体，是白领对吧？或者说企业家。但是现在是在大学的时候是企业的关注点。所以一个团队如果是被一个技术控制的话，这个是不能用的一个团队。所以来讲团队的向心力是至关重要的。
提问：
首先对匡总的精彩讲演表示热烈的欢迎和感谢。
是这样的我是来自于新华商驻北京分布的，另外我现在也是君风传媒的一个工作人员。我觉得刚才就是杨总在说话的时候非常地客观地提醒了在座的大学生，创业的时候要保留一个冷静的思考方式。
刚才匡总在结合他自己的成功创业经验过程当中，又给我们分享了他鼓励创业，是一种经历，是一种资本，我觉得你们两位都非常有道理。
我的问题是这样的，就是说刚才匡总着重强调了创业环境以及您现在在您的工作岗位和环境上，如何最大限度地挖掘资源，2007年中国大学毕业生近600万，在校生在2300到2400万，您利用您的资源区帮助大学生实现就业，那么创业也是就业的另外一种方式。
您觉得大学生创业最根本需要具备的一些素质，怎么样确保它的创业成功率，谢谢。
匡鹏：对于一个大学生毕业，你看他给你5000块钱工资，实际上一年要给你付出一万，前两年工作不是很好，第三年你毕业了，前前后后给你花了三十万，他招了100个学生，创造了90%，这是多少社会资源的巨大浪费？就是说人的特点不一样，实际上来讲，我认为你老娘给你带来的先天的东西，占了未来60%到70%的成份，就是说你适合不适合自己去挑头创业。比如说到刘总那里去工作。第四个来讲，你搞一个什么联合的开发，都是一个创业，所以我觉得第一是自身要评价好，你是内向型、外向型，有没有编码的天才等等。
企业家都是人，你只要当了头你就是企业家，企业家就不能按人的常态去工作，比如说我今天不高兴，我到单位之后对员工发脾气，他以为公司不行了，结果第二天辞职了，企业家不是人，你必须把自己当成神你知道吗？这样来讲就是说，需要有很好的心理素质和团队的组织能力，这是关键的三点，谢谢大家。
杨勇：
我稍微补充一点你刚才提的问题，实际上是这样子的，你们一般在学校里面的讲座都是一个嘉宾主讲的。我们这种活动的形式一般就是一个下午请十几个嘉宾，目的就是给大家讲的一些冲击，我觉得自己去判断对你的成长会更好一些。
关于刚才匡总说的问题我补充一点自己的看法。你创业是因为兴趣性的或者说是因为实际的工作当中创业的成功性会更高一些。比如说你想创业，你真想把团队全部做全，等到有条件的时候，你就没有心思去创业去了，所以很多的时候创业就是有什么就用什么，有土匪就用土匪，有秀才就问秀才。只要创过业的人我觉得不会再问这个问题。
还有一点就是说我觉得就业和创业在学校里是这样子的，创业的话实际上对学生将来是很有好处的，我们一直提倡的是有创业的意识和就业的能力。实际上对很多学生来讲，条件并不是那么好，因为你刚毕业的时候，你的很多人脉都是那几年形成的，你错过这个机会就再没有机会了。如果你家里的条件不是那么好，你倒下之后的话你可能就没有机会了。当然你如果家里有实力的话，你倒下一百次以后，你再起来的成功率会加大的。
提问：
我是在校学生，也没有准备马上创业，但是我特别喜欢看创业公司，然后尤其是看互相打架的创业公司。您刚才提FACE人，我作为清华大学的学生，校内网是我们校友的一个创业，所以我在内心深处有一个非常深的感触。
那么如果您觉得FACE人是想跟校内网打挑战赛吗？凭借什么能力去抢校内网现在占据的市场，谢谢。
匡鹏：
首先来讲我们收购FACE人的目的不是在于做一个强大的社区，我推了一个非常好的客户端，我的客户端需要有黏性，所以我需要有社区的黏性。
我举一个例子，比如说现在看电视的时候，你随时都可以换频道，如果有一天中央电视台发明了一种东西，你看我的东西的话。我这一个理念就是说，我这个数字新媒体需要一个社区作为一个增加粘合度的一个东西。但是我在发展的时候社区必然要做大，但是不是说要同类地去竞争。
刚才我看这个题目上可能有同学提这个问题，像FACEBOOK这样的社区在中国基本上不能拷贝，因为像刘总刚才说的一样。我在美国待了很多年，美国和中国的生活习惯和人文完全不一样。在美国来讲他们的生活很浮躁，他们相对比较开放，你看美国人的电话号码非常长，什么都和大家说、去聊。下班之后待在房子里面，要不然就是劈柴，要不然就是在计算机旁边闲聊。但是我们是不一样的我们小同学在一块儿又吃饭又喝酒，可能没有这个。就是说完全拷贝FACEBOOK很难成功。再一个就是如何找到盈利模式。我们这个赛尔的核心价值在哪里？就是如何正确把握学生的需求，这是我们的核心价值，就是我们一定要抓住只做学生，面对学生这个群体，抓住学生到底想要什么？但是现在学生认为我们抓得并不好，但是我们做了很多的努力，但是我们相信有一、二、三、四，甚至每周都有新的东西出来抓起来。通过这个关键应用打造关键应用的内容社区，这是我们的目标。就是通过这个关键应用把你拉过来，也许开始有十个同学在校内网上，但是我第一个把你抓过来，第二个再抓过来，等抓到五个的时候，你们这十个就都过来了，这就是我的战略。